东北四省区包括黑龙江农垦，在全国农机市场销售总量占据重要份额。2019年农机市场开局怎样，产品供给、需求有什么新变化？直接关系影响全国农机市场的走势。通过展览会和市场调查，可以从六个方面观察农机市场的变化与冷暖。

　　谷雨已过，繁花随雨落，繁华扑面来。2019年己走过四分之一，在推进农机化政策面暖风频吹，利好信息接二连三的背景下，农机市场是触底反弹，迎来了繁华;还是沿续下滑的走势，跌势不休?这是农机行业极为关注的一个问题。

　　辽宁、吉林、黑龙江省和内蒙古自治区四省区，在全国农机市场上具有举足轻重的份量，尤其是轮式拖拉机、玉米收获机、插秧机以及免耕播种机等产品，占据着接近40%、甚至有些产品超过40%的全国市场销量，四省区的农机景气度如何，直接关联、牵动和影响全国农机市场的走势。

　　春江水暖鸭先。农机展会是体现农机市场走向的重要风向标，是透视农机市场风云变化的重要依据。从笔者近期参加四省区相继举办的农机展览会观察感受看、从对多个市、县级农机市场实地走访调查看，总的感觉是，以2018年底*********出布的《加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》，这个当前和今后一个时期推进农业机械化工作纲领性文件为标志，推动农机市场止跌走稳的政策面调控在加力，释放出不少利好措施，企业积极采取对策应对市场;然而，政策分步有序、循序渐进的落实到位，发挥体现效应，是需要一定的过程。

　　近四个月东北四省区农机市场走势呈现的是，依然在按照固有的惯性和逻辑向前运行，总体趋势还是处于下降通道，传统大众农机产品继续低迷下滑，有的产品下跌幅度有所收敛，企业推出新产品在用力，部分产品关注度相对高、人气较旺，全年走势不容乐观。

　　今年东北四省区农机市场反映出这样几个特点：

　　******，品牌拖拉机企业产品质量持续提升，大马力竞争加剧

　　近两年在“大马拉小车”的围剿下，四省区品牌拖拉机企业的市场占有率在下滑，形势不容乐观。然而，眼下品牌拖拉机企业，普遍对四省区拖拉机市场依然非常看重，对今后的拖拉机市场依然坚定充满预期，不错过任何向具有潜力客户展示推广的机会。不少品牌拖拉机，如约翰迪尔、雷沃重工、爱科、凯斯纽荷兰、中联重工、常州东风、山东时风、科乐收等悉会参加四省区农机展。 拖拉机无论从外观造型设计、色彩搭配、整机制造质量等方面，对比前几年，已大大提高了一个设计制造档次，如今完全可以同国外机型媲美。

　　在四个展会上，参展的拖拉机制厂家，普遍以大中马力拖拉机，为主打产品参展;同时瞄准未来市场，参展产品动力档级有明显大幅度的特点，集中推出展示200马力以上拖拉机就达十几家，占参展拖拉机企业的75%。在展会上，看到的25马力以下拖拉机的参展品很少，包括有的后进入拖拉机行业时间不长的企业，产品直接切入瞄准100马力上的拖拉机，今年跨档推出210马力大型拖拉机并参展、推向市场，速度之快超出想像。在国家多个有关部门联合发布“大马拉小车”问题农机产品消费警示，以及部分省市调减大型拖拉机补贴额的背景下，预计2019年大马力拖拉机市场竞争将会更加激烈。

　　第二，水稻机械市场需求大幅度下滑，形势严峻

　　东北四省区是水稻机械化认可度比较高的区域，也一直是水稻机械包括手扶插秧机、高速插秧机、水稻收获机全国市场的领头羊，可是今年市场出现了极为严重的大幅度下滑。

　　在展会上，参展的水稻机械不仅厂商少，并且普遍反映，去冬到今春，市场销售极其困难，成交量很少;有的经销商介绍说，包括国外知名品牌在内的插秧机等水稻机械产品，到目前为止，照比去年同期可以说是断崖式下滑，大大超出市场的预期。

　　之所以出现这种情况，据有关人士分析，主要原因有三点：一是水稻价格包括东北水稻最赚钱的水稻品种，稻花香、长粒米等稻谷市场收购价的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子还有相当一部分出售，对未来水稻市场缺乏信心，缺少资金再投资购买农机;三是在水稻机械保有量连续大量增加后，呈现结构性饱合，尚没有大部分进行更新期，育秧设备虽装备仍不足，但需求还不急迫。

　　第三，免耕播种机市场需求热点跟进速度快，又现集中而上，喜忧参半

　　对比上年展会，今年四个展会上新增最多的产品机型，就是两行、四行牵引式重型免耕播种机。2018年东北市场在多种因素叠加的情况下，出现了免耕播种机供不应求、一机难求的状况，从而极大地激发起不少企业，包括或新进入、或前几年停产免耕机的，2019年又几十家企业，一拥而上，杀进免耕播种机行业，纷纷推出免耕播种机产品，致使美国指夹式排种器处于供不应求的情况，甚至为赶产品进度，从美国往中国市场采取飞机空运发货，可见免耕播种机生产的热度。

　　根据各方面对今年东北春旱严重的气象预测，有多家企业在两行免耕播种机上另外配置了抗旱装置，如吉林康达、北京德邦大为配置了滴灌带铺设装置，四平农丰等配置了施水装备，受到了一部分农户的欢迎。

　　企业依据市场需求，迅速推出产品、改进产品，反应能力之速度，值得称赞。然而，短期跨产品切入免耕播种机，特别是免耕播种机是一种农机农艺融合性很强的产品，没有比较熟悉农艺的设计人员，没有一定时期和达到一定作业的田间试验，没有一支具有一定免耕播种机田间调修水平的售后队伍，一旦生产达到一定规模，服务指导各方面跟不上，其带来的后果是相当严重的，过去有的企业在免耕播种机上出现问题的前车之鉴，必须吸取其教训。对于新生产制造免耕播种机企业，建议要严控产量、保证关键配件质量、集中区域销售示范、提前指导培训调机、全程跟踪服务，稳扎稳打，坚实迈出******步，不出现较大风险，才能赢得长久持续的市场。

　　第四，自走式植保机多、制造能力跨越式提升，区域产品群崛起

　　在四省区展会，自走式喷杆喷雾机是重点产品之一，包括雷沃重工、中联重科、久保田等大型企业参展这类产品;尤其可喜的是，吉林省、黑龙江省农机企业制造生产的自走式喷杆喷雾机，是地方参展第二多的产品。一批以自走式喷杆喷雾机为重点的植保机械制造企业，已在两省集聚成植保机械产品制造群，在两省崛起，已走向全国，正在向“一带一路”进军。这是东北继吉林康达成为全国重型牵引式免耕播种机后，又将会涌现在全国自走式植保机行业具有领军潜力的机型。

　　自走式喷杆式喷雾机，在十年前还是国外独有农机产品，占据中国市场，一台售价近百万元，国内还没有一家企业有能力独力设计和制造这种产品。

　　而如同世界着名“海吉”品牌******台自走式植保机，是由美国农场主在美国大粮仓爱华州农场创造发明一样，在我国东北大粮仓的乡村里创办的植保机制造企业，根据农民玉米生长后期防控植保的需要，从把小四轮拖拉机高架起来做植保机，开始了自走式植保机的研制发明之路。在没有国家任何科技经费的支持下，坚持市场为导向，这些企业坚持不懈深耕近十年，在农村的乡间田野，也发明创造出自走式喷杆喷雾机，有的产品或技术获得国家发明或实用新型******。近十余个机型进入国家农机补贴目录，与全国农机科研单位、其它植保机企业，一道打破了国外产品垄断中国自走式喷杆喷雾机的格局，为我国植保机产品转型升级做出了贡献。东北植保机械产业群的迅速崛起，在加快我国农机产品转型升级中，是值得深入研究思考的现象。

　　第五，秸秆捡拾装袋机成为新产品亮点

　　由四平顺邦公司率先开发、我国具有独立知识产品的农机产品一一秸秆捡拾装袋机，近几年在市场上热销，不但解决了秸秆田间焚烧问题，并且实现了秸秆饲料化直接回收利用，受到农民欢迎。四省区秸秆捡拾装袋这一类产品明显增多，有十多种这一类机型参展，各有其特点、各有创新点。有的捡拾幅度加大;有的实现了无人值守自动套袋，自动出包，节省人工、作业效率大幅度提高;有的实现了多次去除去尘，回收的秸秆更洁净;有的秸秆揉丝长短可调，扬揉搓效果更有利于牲畜的喂饲和消化，产品技术性能更加完善，为秸秆离田后的有效利用，提供了受市场欢迎的农机装备。预计该类产品2019年仅在东北四省区的市场需求量将在三千台上下。

　　第六，外企加速布局，进军东北四省区农机市场

　　2019年东北四省区农机展览会上，一个极为突出的热点，那就是国外农机企业参展热度不减，成为展会上一道靓丽的风景线。

　　在农机市场处于深度下行调整与转型升级交织并行的走势下，仍有相当多的国外农机企业，坚定看好中国农机市场的前景和对国外中高端农机产品需求的潜力。正如国外一位农机参展商所谈到的那样，“中国农机用户和市场的需求已经被列发展规划中最重要的一项”，为此，开始加快、全面进军我国农机市场，东北四省区是他们布局市场的战略重点。

　　在中国农机市场正处于下行调整期，为什么有这么多尤其是跨国农机企业、农机分类产品的领军企业，纷纷加快布局我国市场，不断有新农机产品引进投放中国市场?不是这些企业一时冲动的决策。在国际化市场布局拓展上，这些外国农机厂商都有全面、科学、缜密的考量评估体系和流程及指标。综合各方面情况信息，国外农机厂商坚定看好中国农机市场，普遍基于三方面：

　　一是基于对我国坚持扩大改革开放，特别是农机开放举措的实实在在落地。在我国实行改革开放四十年后，进一步承诺坚持扩大开放的深度和广度，并且进一步从政策、法律制度层次保障改革开放;在政策层面上，购买国内外农机产品已经做到了一视同仁。同时，下调农机进口关税比例。通过这样的举措深化农机对外开放，促进公平竞争。

　　二是基于看好中国农机市场，看重东北等区域市场。改革开放四十年来，我国经济高速增长，与国外发达国家的差距越来越小，而农业依然差距较大、是突出的短板，农业机械化还有很大的提升空间。东北耕地面积大、草原面积大、经营规模大，对国外农牧机械产品认可度高，特别是割草机、搂草机、打捆机等单位面积保有量还远低于世界平均水平;以苜蓿生产为例，7个关键生产环节，涉及机械设备种类竟达46种，在这类大部分产品设备和大马力拖拉机等，国外产品******性、可靠性等方面优势明显，因此市场发展增长空间大。

　　三是基于对自身农机产品有信心，在中国肯定有需求、有市场。为了开拓中国农机市场，进入中国的外资农机厂商，普遍采取植根中国，部分产品或部件，走本土化的线路。如德国格立莫集团中国公司，为其产品适应中国市场的需求，专门为中国市场开发、设计的一款GL415悬挂式马铃薯播种机。同时，专门针对中国市场成立了产品委员会，由国内外专家组合带队，在格立莫中国成立了R&D研发部门，目前正在为中国市场开发超过10种产品。

　　在东北四省区，传统农机拥有量过剩、大豆水稻价格走低、土地流转成本过高、农机市场需求主体经营收益不佳等多重因素下，除了必须的拖拉机动力添置和机具更新外，除非有强有力的政策措施支持或大规模防治病虫害的需要，市场需求会较强外，否则，预计今年夏、秋，四省区农机市场仍会延续低迷的状态。